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Article publié dans le Moniteur du Commerce International en novembre 2003 par Pierre-Henri Seynave
TOUJOURS PLUS A L’EST, LE TROISIEME MARCHE DE RUSSIE
Depuis que les Régions en Russie réalisent 60 % du PNB, une entreprise étrangère peut envisager sa première implantation hors de Moscou et de Saint-Petersbourg. Les Occidentaux doivent aujourd’hui investir plus loin et font leurs premiers pas vers l’est à Nijny-Novgorod, Perm, Ekaterinenbourg…. C’est pourtant toujours plus à l’est après l’Oural que se trouve la troisième ville de Russie. Au confluent du fleuve de l’Ob et de la voie ferrée du Transsibérien, NOVOSSIBIRSK est passé en 110 ans, du statut de gare à celui de capitale de Sibérie.
Une fenêtre sur des richesses naturelles inépuisables
Grande comme 10 fois la France, la Sibérie représente à elle seule 30 % du territoire de la Russie et une grande partie des minerais russes, 85 % du plomb et de la platine, 80 % du charbon, 71 % du nickel, 69 % du cuivre, 44 % de l’argent, 40 % de l’or. Deuxième producteur mondial de pétrole, la Russie puise l’essentiel de ses réserves en Sibérie. Les compagnies pétrolières occidentales ont décidé récemment de s’intéresser à ces gisements inépuisables et politiquement plus stables car le conflit irakien et palestinien rendaient les perspectives de l’exploitation pétrolifère au Moyen-Orient incertaines. Après plusieurs mois de tractations, Shell a obtenu en août 2003, du ministère des Ressources Naturelles l’autorisation d’investir 1 Milliards de Dollars dans le champ pétrolifère de Salym en Sibérie Orientale. Selon les analystes, en misant davantage sur les champs pétroliers de Sibérie plutôt que sur ceux de la mer Caspienne, le mastodonte SIBNEFT-IOUKOS a connu en 2002 une croissance de sa production de plus de 20 % alors que son premier concurrent LOUKOIL n’a pas dépassé 5 %. SIBNEFT-IOUKOS est aujourd’hui le quatrième producteur mondial de pétrole devant la société TOTALFINAELF, qui exploite déjà des gisements à Omsk. A mesure que la Russie s’ouvre aux investissements étrangers, la Sibérie dévoile d’autres richesses que ses ressources naturelles.
Le centre industriel et logistique entre la Russie européenne et la Russie "asiatique"
Novossibirsk hérite d’un passé industriel important et se situe aujourd’hui au premier plan des Régions de Russie. En effet le Produit Industriel Brut de l’Oblast (« région administrative ») a augmenté de 30 % en deux ans. C’est un record de croissance en Russie ! Il se répartit successivement entre l’industrie Agro-alimentaire (23 %), les Machines-outils (22 %), l’Energie (19 %), et la Métallurgie (13 %). A la fois, Gare ferroviaire, port fluvial et aéroport international, Novossibirsk est aussi un carrefour logistique en pleine expansion. L’aéroport de Tolmachevo recherche aujourd’hui des équipements à terre pour augmenter sa capacité d’accueil et SIBIR, la compagnie aérienne de Novossibirsk est depuis cette année, la première compagnie aérienne de Russie en nombre de vols intérieurs, devant AEROFLOT. Un « hub » aérien est en train de naître et avec lui une véritable plateforme de distribution. La demande des entreprises occidentales pour des infrastructures de distribution et de stockage est vite devenu urgente. C’est ainsi qu’après avoir investi en novembre 2002 dans un entrepôt de 10 000 m2, la société de logistique américaine TABLOGIX réinvestit à nouveau au printemps 2003 dans un nouveau centre. Dans un article du Moscow Times, Alexander Gutekulov, le directeur des Opérations de TABLOGIX explique qu’ « aujourd’hui Novossibirsk est, comme Moscou il y a 5 ans, sur le point de vivre un bond en avant dans son développement. »
Une agglomération de 2, 2 millions d’habitants
Avec également les villes de Barnaoul (Altaï), Kemerovo et Tomsk soit une zone de chalandise voisine d’ 1,5 millions d’habitants, le pôle urbain de Novossibirsk représente pour le magazine RUSSIAN FOOD AND DRINKS, le troisième marché de Russie. La consommation des ménages a encore augmenté de 9 % sur le premier semestre 2003 et les salaires de plus de 20 %. C’est pourquoi la Grande Distribution et la Grande consommation (alimentation, produits ménagers, textiles…) représentent donc des opportunités d'investissement. Moins médiatisées que pour le pétrole ou le gaz, elles n'en sont pas moins réelles et intéressantes à court terme.
De nombreux supermarchés indépendants existent aujourd'hui à Novossibirsk et il existe dores et déjà des agents de distribution sur place. D'après Alexei Krassovskii, directeur de SIBPLASTCOM, une société qui entrepose et distribue des produits ménagers et de vaisselle pour toute la Sibérie, la plupart des marques étrangères qu’il distribue, passent encore par des importateurs de Moscou. Pourtant la livraison serait plus rapide et permettrait d’éviter toute rupture de stocks ; enfin le prix pour le consommateur final serait moins élevé. Cette société qui possède 2 magasins à Novossibirsk et un à Krasnoïarsk, s’est dotée d'une enseigne connue dans la région. « Il y aura 5 Magasins Passouda tsientr (Vaisselle Centre) à la fin de cette année. Nous sommes une société de distribution mais nous avons aussi maintenant une chaîne de magasins ». L'absence de grande enseigne est encore un frein psychologique important à l’investissement des entreprises étrangères. Mais plus pour longtemps car la chaîne Turco-suisse RAMSTOR construira le premier Hypermarché de Novossibirsk à la fin de cette année à 10 minutes en voiture du centre ville. Le chantier devrait être terminé fin décembre et l'ouverture du magasin est prévue courant 2004. Le Suédois IKEA ne devrait pas non plus tarder à s’implanter puisqu’il est est déjà propriétaire d’un terrain. L'arrivée de ces deux chaînes devrait avoir un effet "boule de neige" sur les autres enseignes.
Des pionniers lèvent le voile sur le troisième marché de Russie. Un marché où les consommateurs sont plus européens qu’asiatiques puisque 80 % des habitants sont des russes « européens» (Russes, Ukrainiens..). Ce n’est donc pas un hasard si les modes de consommation s’occidentalisent rapidement. Les consommateurs se tournent davantage vers des produits alimentaires plus sains et plus faciles à préparer. Selon l’Institut d’Etudes, MAMONOV GROUP OF COMPANIES, le marché du jus de fruits et des céréales sont en pleine croissance depuis 1993. Le niveau de vie s’améliore et les Sibériens investissent également dans les Nouvelles technologies. Le nombre d’abonnés au téléphone mobile est passé de 1000 en 1996, à 200 000 en 2001. Les trois plus importants opérateurs étant MTS, VIMPELCOM et MEGAFON. Si l’achat d’ordinateurs est encore faible pour les ménages (un ordinateur coûte deux à trois mois de salaire moyen), il augmente de 20 % chaque année depuis 5 ans.
Un centre d’innovation international
Depuis la création de la ville scientifique d’Akademgorodok au début des années 60, Novossibirsk est enfin, et contrairement à toute attente, un gisement de matière grise unique en Russie. 17 000 chercheurs, 6000 étudiants et des centaines d’entreprises co-habitent aujourd’hui dans la ville d’Akademgorodok à 30 kms du centre ville…. En quarante ans, l'UNIVERSITE D’ETAT DE NOVOSSIBIRSK a formé environ 28 000 chercheurs, enseignants supérieurs et spécialistes des affaires. Les diplômés travaillent dans le monde entier aux USA et au Canada, en Argentine et au Brésil, au Mexique et en Australie, au Japon et en Israël, en Allemagne et en France, en Grande-Bretagne et en Italie, en Turquie et en Chine. Des anciens étudiants sont devenus professeurs dans les universités de STANFORD, UC BERKELEY, UCLA, CORNELL, YALE, CHICAGO, HARVARD. Ils ont apporté une contribution notable à l'activité scientifique de laboratoires célèbres comme ceux de BROOKHAVEN NATIONAL LABORATORY, FERMILAB, LOS ALAMOS NATIONAL LABORATORY... Des équipes entières d'anciens travaillent pour MICROSOFT, SUNMICROSYSTEM, HEWLETT PACKARD…. Ces anciens étudiants, chercheurs ou entrepreneurs sont les premiers ambassadeurs de la Sibérie. Michèle Wemelle, travaille sans relâche depuis 1988, à la promotion de la coopération entre chercheurs français et russes au sein de l’association gouvernementale INOVA. Elle effectue régulièrement des visites à Novossibirsk. «La Sibérie nous a attiré du fait de son potentiel scientifique et industriel, des compétences de ses chercheurs et de leur volonté de se prendre en charge ». Economie de marché oblige, certains laboratoires ont dû se reconvertir en entreprises et les liens entre les 48 Instituts de Recherche et l’Industrie russe se sont considérablement resserrés. L’Institut de Catalyse par exemple travaille pour le secteur de l’Agro-alimentaire russe en pleine croissance, des anciens chercheurs de l’Institut de Recherche des Systèmes d’Information ont créé leur propre société et travaillent depuis 10 ans pour SUN MICROSYSTEMS. Certes pendant des décennies, la coopération franco-russe a été créée et s'est développée très fortement dans les secteurs de l'aéronautique et du spatial, mais le marché russe s'est ouvert et diversifié, d'autres potentialités existent. « Nous avons rencontré des chefs d'entreprises innovantes créées par des chercheurs et des demandes concrètes de coopération avec des PMI françaises nous ont été formulées dans les domaines suivants : construction, métallurgie, réhabilitation de bureaux et de bâtiments; équipement médical; informatique / Internet; et des propositions de partenariats nous parviennent en recherche fondamentale et recherche appliquée » précise encore Michèle Wemelle.
Les multinationales qui donnent le ton
Le chiffre d’Affaire du commerce extérieur de Novossibirsk a presque doublé entre 1999 et 2002, de 538 à 1059 millions de US Dollars. L ‘Allemagne, les Etats-Unis et la Chine sont des pays dont la présence est toujours plus active. Parmi les représentations diplomatiques occidentales, on peut compter à Novossibirsk, un Consulat allemand, un « poste d’Expansion Economique » américain (Bisnis), un consulat britannique (British Council). Une visite d’experts de la Commission européenne a eu lieu en février 2003. Et le potentiel de la Région a été évalué très élevé, du fait de son potentiel scientifique. La Sibérie continue certes à pâtir d’une image de contrée sauvage et de destination d’aventurier. Pourtant des multinationales de l’Agro-Alimentaire, de l’Informatique et des Laboratoires pharmaceutiques ont déjà donné le ton. Il y a à Novossibirsk des représentations commerciales de sociétés telles que MARS, PROCTER&GAMBLE, PEPSI, COKE, SAMSUNG, LEXMARK, SUN MICRO, APC, HONEYWELL, VOLVO, ERNST&YOUNG, SCHERING PLOUGH, PFIZER, BEAUFOUR-IPSEN, HOFFMANN-LAROCHE, AVENTIS PHARMA. L’anglais est la première langue étrangère parlée à Novossibirsk et ces entreprises n’hésitent pas à placer des russes à la tête de leurs bureaux locaux. Ces derniers ont une culture européenne forte, le même niveau d’études qu’à Moscou et des salaires deux à trois fois moins élevés. C’est certain, l’isolement n’a pas que des inconvénients. S’il y a aujourd’hui peu d’entreprises françaises présentes dans la capitale de Sibérie, il existe une communauté francophone active…Le Club français de la maison des savants se réunit chaque semaine depuis plus de 30 ans, des centaines d’étudiants apprennent le français dans les Universités de la Région, des russes francophones travaillent dans les 2 grandes Universités et des Instituts de recherche de Novossibirsk… Pour répondre à une véritable attente et développer davantage les échanges, une ALLIANCE FRAN?AISE a ouvert ses portes en septembre dernier. Un premier pas pour entretenir la francophonie mais aussi pour que les français s’intéressent à la Sibérie. C’est sur ce point qu’à Novossibirsk, on plaisante parfois en attendant l’ « invasion». Lydia Rapoport, responsable de l’Enseignement du français à l’Université de Barnaoul recherche un professeur de français et explique dans un français impeccable « je ne sais pas si vous connaissez un étudiant français qui s’intéresserait à la Russie, à la Sibérie en particulier, quelqu’un qui voudrait apprendre le russe quelques mois selon son souhait et se persuader que la Sibérie, ça n’est pas seulement le froid et les ours ».
Sources : Financial Times, Johnson and Partners, Russian Food and Drinks magazine, Moscow Times, RIA Novosti, DREE, Service Tic Poste d’Expansion Economique Moscou, Business Information Service for the Newly Independent States-Novossibirsk,
